Så säljer du bilen snabbast – expertens bästa tips

Undvik vanliga misstag som säljare gör

Skriv sakligt, dölj inte skador och lägg tid på att fota fina bilder.

Här är expertens bästa tips på hur du maxar din bilannons.

helskärm

Marcin Stepman är affärsutvecklare på den digitala marknadsplatsen Blocket. Han har genom åren läst tiotusentals privata bilannonser och sett både det värsta och det bästa. Här är hans bästa tips på hur du skapar en säljande annons.

Det är dags att sälja bilen, hur börjar jag?

– Se till att iordningställa bilen. Tvätta den ut- och invändigt. Om bilen är relativt ny, till exempel ett år gammal, laga stenskott, repor eller andra skador på bilen. Det höjer marknadsvärdet och gör den mer lättsåld. Är bilen lite äldre, till exempel sex år eller mer, är det kanske ingen idé att fixa mindre skråmor. Då finns det en förväntan om skavanker.

Hur ska jag tänka kring bilder?

– Använd så många bilder som annonsen tillåter, hos oss maximalt sex stycken. Visa hur bilen ser ut både på in- och utsidan. Visa även serviceboken och båda nycklarna i någon av bilderna så att man ser att dessa finns till hands. Undvik att ta bilder i trånga och dunkla utrymmen, till exempel i garage med oinspirerande bakgrund. Åk hellre till en plats som är vacker och där det är luftigt runt bilen. Tänk på att fota i dagsljus och fundera på om något sticker ut, till exempel kan det vara effektivt att fota bilen med lamporna på, speciellt om du har ledlampor.

helskärm

Vad ska det stå i annonsen?

– Börja med att göra en beskrivning. Till exempel om bilen funkat bra att köra, hur du trivts med den och hur mycket den drar i räckvidd om det är en elbil. Glöm inte att skriva ut om det medföljer två nycklar och vinterdäck. Klargör även om det finns några skador på bilen. Att vara transparent bygger förtroende och är något som både du och köparen tjänar på. Om skadorna inte är så farliga i verkligheten är det bättre att beskriva dem i ord istället för att visa dem på bild då foton kan avskräcka. Förklara att skadorna är medtagna i priset eller att de går att åtgärda innan leverans om de utgör ett för stort hinder. Sen behöver du ange bilens historik. Det vill säga när den är servad och besiktigad. När vi har frågat 500 kunder om vad som är viktigast att få veta i en annons är det historik och utrustning. Skriv gärna i punktform om vad som har servats och åtgärdats vid olika miltal. Det här gör att det inte finns speciellt mycket att diskutera och pruta kring när det är dags för försäljning. Punkta upp om det finns utrustning som är utöver standard. Glöm inte att skriva om du använder dig av ett köpekontrakt och på vilket sätt du vill att betalningen ska gå till.

Hur prissätter jag bilen?

– Kolla vad andra tar, med liknande årsmodell och miltal. Det finns även tjänster på nätet som hjälper dig med en värdering. Av det får du en indikation på priset. Men sedan är det upp till dig att sätta det pris du tycker att bilen är värd. Det är marknaden som styr. Skriv ut i annonsen om du inte vill att folk ska pruta, annars är ett snitt på prutning av privata bilar sex till åtta procent av utgångssumman.

3 vanliga misstag som säljare gör:

1. Ger för lite information om bilen, vilket kan ge ett bombardemang av frågor till och en onödigt lång säljprocess.
2. Beskriver inte hur betalningen ska gå till, vilket kan leda till meningsskiljaktigheter när affären väl ska gå i lås.
3. Lägger inte tillräckligt med tid på att ta fina bilder, vilket leder till att bilen inte lockar till sig så många intressenter som den annars hade kunnat göra.